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2014年led燈經銷商們都在關注著什么?

文章出處:http://www.edateplus.com/網責任編輯:作者:admin人氣:-發表時間:2014-05-08 15:41:00【

  led照明從那一年起就開始火了,更別說現在這個全民環保的時代了,根據行業的專家介紹,2014年是led照明最激烈的一年,被稱為“渠道年”,這一年決定著以后誰能主導這個市場,各地的led招商企業,LED燈代理,led經銷商,led照明代理紛紛出來搶占市場,那么他們都在關注著市場的哪一部分呢?我們要如何做才能順應市場的發展呢?

 

led照明工程

 

  在整個市場爭奪戰中,最為明顯的就是在爭奪掌握著終端市場的經銷商資源之時,更是不惜動用品牌、資金、人脈、優惠政策、宣傳推廣等各方面的優勢,發動經銷商爭奪戰,經銷商也由此成為LED照明行業搶手的“香餑餑”。

  

  經銷商作為在中國市場上既傳統又中堅的力量,是從企業一直到終端零售商的銷售渠道鏈里的一個重要的環節,且掌握并引導著消費者的需求,在市場中起著非常重要的作用。這也不難理解為什么企業如此看重經銷商資源。

  

  在傳統照明時代,傳統照明企業掌握著絕對的市場話語權,對經銷商的選擇有諸多條件限制,如交付相應的押金、每個月要壓庫存等,經銷商變成大品牌的“附庸”。而在新興的LED照明時代,這種情況正在被改寫。由于LED照明行業還處于市場培育期,對 LED企業而言,最重要的是搶占市場,只要經銷商能夠完成業績,庫存、押金等條件皆可忽略不計。相比于傳統照明企業壓貨和定量的壓力,LED照明企業的優惠代理政策,吸引了不少傳統照明經銷商的注意。但是在面對品牌缺位、質量參差不齊、價格“滑梯”、“僧多粥少”等惡劣情況,經銷商的話語權激增,照明企業 “一統天下”的局面也已經不復存在。

  

  從去年年末開始,LED照明行業的經銷商表彰大會、LED燈招商大會鋪天蓋地,為推廣LED照明新品,擴大經銷商隊伍鋪路,企業十八般武藝齊上陣。據了解,部分企業為了吸引經銷商,參加各大展會、不惜斥巨資在各大電視臺投放廣告營造品牌效應,還有部分企業加大優惠政策,無需押金、裝修補貼、不壓庫存,甚至有些中小企業貼錢招商。只有一些知名的照明企業,對于經銷商仍然有一些硬性的選擇標準。不過,據筆者在市場走訪中發現,目前照明企業難以對經銷商形成絕對的話語權。

  

  在各種展會、會議和宣傳的攻勢下,有些企業的招商效果還算理想,有些企業入不敷出,逐漸出現兩極化的效果。企業想要在傳統渠道借勢而為,是否了解經銷商真正的需求呢?經銷商關心的是什么,你真的知道嗎?

  

  經銷商們關心的問題有:資金、質量、品牌、價格、補貼、銷售、宣傳……但是著所有的一切都只是為了賺錢,做好生意,他們關心的就是能否通過與企業的合作獲得利潤。在商業社會,只有雙方共贏,合作方能長久。未來我們需要與LED燈代理商,經銷商,led光源加盟上一起攜手并進,實現共贏。

  

 

  雷蒙照明歡迎大家的加入,希望與大家一起共贏led市場價值,我們期待與您的合作,咨詢電話:4000-887-827 

 

 

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